Sunnergy is een nieuwe aanbieder van zonnepanelen. Een kwartet regionale ondernemers heeft zich achter een product geschaard dat zij de komende jaren tot grote hoogte willen stuwen. Daarvoor is een samenwerking aangegaan met het wereldwijd opererende Bluesun Solar. Onder meer de ondernemers Toon Pelzer en Wim Smits maken deel uit van het viertal. Hij laat het woord aan compagnon Bjorn, die onder meer de sales op zich neemt.
“Een jaar geleden is het idee geboren”, aldus Bjorn. “Ik was zelf op zoek naar zonnepanelen, besloot te gaan vergelijken en ontdekte dat er grote verschillen zitten in de zonne-energiesystemen op de Nederlandse markt. Daarop ben ik verder gaan kijken in deze enorme groeimarkt. De komende jaren zullen de opbrengsten naar verwachting nog steeds exponentieel groeien, of mogelijk verdubbelen.”
“In Nederland is nog een enorme groeicurve in de levenscyclus van het product. Het is nog steeds niet volwassen, dus eigenlijk is er nu een goede kans om in te stappen in deze branche.” Dat idee alleen al sprak de jonge ondernemer aan, waarop hij Bluesun Solar benaderde. “Dit bedrijf, dat wereldwijd actief is, is inmiddels leverancier en partner van ons.”
Partner
“Na mijn allereerste contact, ben ik mijn ideeën gaan uitbouwen. Dat wilde ik samen met een partner doen. Zo kwam ik uit bij Toon Pelzer, eigenaar van het gelijknamige Boxmeerse schoonmaakbedrijf. Deze liep al langer met het idee om, als onderdeel van het dienstenportfolio, ook het wassen van zonnepanelen aan te bieden. Toon wist op dat moment nog niet dat ik ook bezig was met het idee om zonnepanelen te gaan importeren en te leveren, en deed een voorstel in die richting. Welnu, dat was precies wat ik dus al een tijdje van plan was en zo is de samenwerking er gekomen.”
“Toon is commercieel erg sterk, heeft een groot netwerk en qua persoonlijkheid matchen wij prima met elkaar, in die zin dat we kwaliteiten hebben die elkaar aanvullen. Er was een investeerder nodig en in zijn netwerk vond Toon vervolgens nog twee partners. Met z’n vieren hebben we een plan voor de komende vijf jaar, waarin we een aantal dingen willen uitrollen.”
‘We zijn ambitieus’
“De eerste twee jaren, dus in 2021 en 2022, willen we Sunnergy Solar Solutions en Sunnergy Solar Systems in de markt zetten. Met de laatste beogen we de losse verkoop van zonnepanelen via onze webshop, voor zowel particulier als zakelijk – denk aan aannemers – en dan echt gericht op de technische kant van het product, met een scherpe prijs. Sunnergy Solar Solutions is al actief en dat is de partner en aanbieder van totaaloplossingen op het gebied van zonne-energiesystemen. We hebben reeds verschillende projecten succesvol gerealiseerd. Daarbij kijken we met klein- en middengroot- zakelijke klanten naar hun behoeften en daar beantwoorden we aan in de vorm van een begeleid traject, inclusief de aanvragen, subsidie enzovoort.”
Schaalvoordeel doorberekenen
Even terug naar Sunnergy Solar Solutions. “Die koopt direct in bij Bluesun Solar, de partnerleverancier. De productie van deze zonnecellen gebeurt in Hefei, het ‘Silicon Valley’ van China. Met Bluesun Solar hebben we een distributieovereenkomst gesloten voor Nederland en Nordrhein- Westfalen. Met dat partnercontract maken we dus schaal- en inkoopvoordeel, wat we door kunnen berekenen aan de klant. Bluesun assembleert de panelen en doet de kwaliteitscontrole. Alle panelen zijn Tüv-gecertificeerd.”
“De relatie met Bluesun Solar is ons heilig. En natuurlijk willen we die naam groot gaan maken in Nederland en de rest van West-Europa. Door nauw samen te werken met de leverancier kunnen we heel strakke levertijden en grijpvoorraden garanderen. Zonnepanelen zijn momenteel schaars, onderdelen zijn moeilijker te verkrijgen, er zijn problemen met transport, dus een scherpe prijs is moeilijk waar te maken en de levering kan soms ook al vertraagd zijn. Door korte lijnen met de leverancier te onderhouden, kunnen wij in veel gevallen toch prijzen en levertijden bieden op het scherpst van de snede.”
“Installatie gebeurt met vaste partners. Installatiepartner in deze regio is M&R Solargroup, met inmiddels zeven jaar ervaring in plaatsing.”
Doorbraken in technologie
“We verkopen innovatieve technologie en daarbij zijn er de afgelopen jaren wat doorbraken geweest. Eén ervan is halfcel-technologie, waarbij een door tweeën geknipte cel verstrooid licht opvangt doordat deze halve cel onder een hoek van enkele graden ten opzichte van de andere is geplaatst. Er zijn nu ook ‘shingle cell’ panelen. Daar liggen de cellen verweven in elkaar. Dat levert een hogere opbrengst op per vierkante meter. Deze verkopen wij vooral. Ze zijn ook mooier, doordat je niet langer de lijnen tussen de cellen ziet in deze panelen; je ziet één zwart vlak. Dus een heel goed product met ook nog eens een mooie uitstraling. In onze showroom in Boxmeer zijn ze te zien.”
“Bluesun loopt voorop met nieuwe technieken. Zij streven ernaar leider te zijn in zonnepanelen met een hoge opbrengst. We hebben dus altijd de nieuwste technologieën onder de zon…”
“In Nederland is nog een enorme groeicurve”
Toon Pelzer (l.) en compagnon Bjorn.
