REGIOBANK
In het Land van Cuijk zorgen zeven assurantiekantoren voor een gezamenlijke en krachtige uitstraling van de RegioBank. Daarnaast adviseren deze kantoren in hypotheken en hebben zij een bankfunctie. In een tijd dat de bankwereld zich verder en verder terugtrekt in grote bankkantoren, blijft zakelijk betalen en sparen dichtbij. Dankzij de RegioBank. Bij elk van de afzonderlijke kantoren kan een ondernemer terecht voor een compleet financieel advies.
Carin Coppis, mede-eigenaar bij Coppis & Cruijsen Assurantie Adviseurs in Overloon, en Huub Derksen, van Lambert Blonk Assurantiën, schuiven deze keer aan. Het gesprek gaat al snel over regelgeving en over hoe deze in de praktijk uitpakt. Sinds het provisieverbod op complexe producten er is, zoeken adviseurs naar een ander verdienmodel. Eén daarvan is de abonnementsvorm. Advies wordt op die manier door de klant betaald. Maar er maken nog steeds weinig klanten gebruik van.
Wie worden geholpen?
Met het provisieverbod is er een einde gekomen aan ontaarde financiële prikkels uit het verleden. Transparantie was het toverwoord. Huub Derksen: “Het Verbond van Verzekeraars, de Autoriteit Financiële Markten en de politiek zijn hier erg op gebrand. Op zichzelf is transparantie prima, zeer wenselijk zelfs. Maar de vraag is volgens ons: wie help je hiermee? Wij zijn van mening dat provisie een solidariteitsbeginsel is. Het gaat immers om een percentage van het verzekerde bedrag. Voorbeeld: wie een grotere auto verzekert, betaalt dus ook wat meer provisie dan de persoon die een wat kleinere verzekert. Dat is volgens ons een heel solidaire afspraak.”
Carin Coppis vervolgt: “Wij zijn voorstander van transparantie, maar dat kan ook in de huidige opzet. Met provisie volgens een vast bedrag zul je het minder draagkrachtige deel van de markt beslist benadelen. Zij zullen immers méér gaan betalen. Dat vinden we vanuit solidariteitsoogpunt niet gewenst. Temeer daar een meer draagkrachtig persoon door wat pech zelf ook zomaar in meer afhankelijke positie terecht kan komen. Juist daarom is het bestaande provisiestelsel een uitstekend systeem.”
Toegankelijk advies
“Tegelijkertijd moet je je ook bezorgd maken over de toegankelijkheid van advies”, stelt Huub Derksen vast. “Sommige consumenten sluiten nu – om fi nanciële redenen – een verzekering af zonder advies in te winnen. De klant uit het lagere prijssegment is nu minder goed bereikbaar. Hoe wordt de klant die online een arbeidsongeschiktheidsverzekering afsluit in bescherming genomen?” Carin Coppis sluit aan: “Of de klant die een product koopt en er meteen een verzekering bij afsluit. Wat zijn de waarborgen die hij of zij krijgt? De (goedbedoelende) verkoper is immers niet gekwalificeerd en dat is dan weer niet te rijmen met de professionele adviseur die veel tijd en energie stopt in verplichte bijscholing en schadeafhandeling. Op die manier wordt het raamwerk dat de kwaliteit van advies moest verbeteren, aan de achterkant weer afgebroken.”
“De verzekeringsbranche heeft zichzelf het afgelopen decennium absoluut opgeschoond. Producten zijn verbeterd en ook de kwaliteit van de tussenpersonen is erg hoog. Dat geldt ook voor de jonge aanwas: dat zijn integere professionals. De marktwerking mist zijn uitwerking niet: wie zijn best niet doet, valt vanzelf af. Wij bestaan bij de gratie van de meerwaarde die we bieden.” Huub Derksen: “Klopt, wij staan als adviseurs midden in de samenleving. Zó dichtbij dat mensen ons volledig vertrouwen. Juist door dat vertrouwen kunnen we onze relaties zo correct en passend mogelijk adviseren.”
Lambert Blonk Assurantiën
Bilderbeekstraat 29-31 | 5831 CW Boxmeer
T 0485 57 21 29 | E info@lambertblonk.nl | I www.lambertblonk.nl
Kersten Assurantiën
Lietingsestraat 1 | 5441 AR Oeffelt
T 0485 36 17 38 | E info@kerstenassurantien.nl | I www.kerstenassurantien.nl
Coppis & Cruijsen Assurantie Adviseurs V.O.F.
Stevensbeekseweg 2 | 5825 JC Overloon
T 0478 64 13 01 | E info@coppis-cruijsen.nl | I www.coppis-cruijsen.nl
Jenneskens Assurantiën & Makelaardij
Grotestraat 47 | 5431 DH Cuijk
T 0485 31 36 93 | E info@jenneskensmakelaardij.nl | I www.jenneskensmakelaardij.nl
Klomp Advies
Stationsstraat 1c | 5451 AM Mill
T 0485 45 59 59 | E info@klomp-advies.nl | I www.klomp-advies.nl
Van Lunen Adviesgroep
Veerstraat 15 | 5831 JL Boxmeer
T 0485 57 34 39 | E info@vanlunenadvies.nl | I www.vanlunenadvies.nl
Assurantiekantoor W. Verheijen
Raamweg 4 | 5446 BE Wanroij
T 0485 45 10 40 | E info@verheijen-wanroij.nl | I www.verheijen-wanroij.nl
