Sander Bisseling en Jurg Meijer
Sander Bisseling en Jurg Meijer speelden op het juiste moment in op de opkomende BMX-markt. Was er tot een paar jaar geleden nog sprake van een niche, inmiddels vliegen de fietsen over de (digitale) toonbank. Dankzij de topsportmentaliteit van de oprichters Sander en Jurg maakte hun bedrijf Meybo Distribution in korte tijd een flinke groei door.
Wie het bedrijf in Boxmeer binnenloopt, ziet meteen waar de passie van de twee ondernemers zit. De zaak hangt vol met de nieuwste eigen ontwikkelde BMX-modellen. Ondertussen wordt er in de werkplaats volop gewerkt. Het ondernemersverhaal van de twee begint echter niet in Boxmeer, maar in Boekel. De plek waar de vader van Jurg een fietsenbedrijf aan huis had. Jurg raakte besmet met het BMX-virus en schopte het zelfs tot het Nederlands team. Hij combineerde zijn topsportcarrière jarenlang met een weekendbaan in het familiebedrijf. Uiteindelijk nam hij de zaak van zijn vader over. ‘Ik heb vrij snel de focus op BMX gelegd. Toen wist ik nog niet dat deze sport zo populair zou worden. Op het moment dat de sport olympisch werd, ging het helemaal hard.’ Om ook de online verkoop een boost te geven, riep Jurg de hulp in van BMX-maatje Sander. De twee herkennen in elkaar de topsportmentaliteit. ‘Inmiddels zijn we vijf jaar compagnons.’
Rabobank
Al vanaf de beginfase is Rabobank betrokken bij Meybo Distribution. Adviseur MKB François Rutten vertelt: ‘We hebben het tweetal in verschillende fases van hun ondernemerscarrière ondersteund. Daarbij hebben we altijd naar de lange termijn gekeken.’ Jurg is blij met die aanpak. ‘Ik vind het prettig dat François meedenkt, zonder dwingend te zijn. Als ik vragen heb, kan ik die altijd bij hem neerleggen.’
Wat volgde was nóg meer groei. Een groter team, meer klanten, ook uit het buitenland. Die snelle ontwikkeling bracht de nodige uitdagingen met zich mee, signaleerde François. ‘Dit zie ik vaker bij ondernemers met een aanhoudende, succesvolle groei. Dat gold ook voor Jurg en Sander. We hebben een goed gesprek gevoerd over de verschillende mogelijkheden om dit te ondersteunen, waarna de ondernemers passende vervolgstappen gezet hebben.’
Professionaliseringsslag
Sander: ‘Wij liepen ertegenaan dat er door de groei van ons bedrijf allerlei nieuwe taken op ons af kwamen: van marketing, management en productontwikkeling, tot inkoop, verkoop én productdesign. Er was expertise nodig om ons bedrijf naar een hoger plan te tillen.’ De ondernemers gingen daarom op zoek naar een partner die hen daarbij kon ondersteunen. Jurg: ‘Iemand die ons uit de tunnel van de dagelijkse gang van zaken kon halen.’
Anders aanpakken
Uiteindelijk kwam het tweetal uit bij Rémon Brinkman. Hij is finance director van een zogeheten familie-investeringsfonds. ‘Wij investeren niet alleen in bedrijven, maar zetten ook onze kennis en ervaring in om andere ondernemers verder te helpen. Wat ik mooi vind aan deze twee bevlogen ondernemers, is dat ze hun eigen plafond kennen. Ze weten dat hun kracht zit in fietsontwikkeling. Dáár willen ze aandacht aan besteden. Door de groei van hun onderneming kwamen ze daar echter te weinig aan toe. Dat zie ik bij veel groeiende bedrijven terug. Fijn om dan te kunnen helpen door een gedeeltelijke overname en door het delen van onze kennis, onder andere op het gebied van E-commerce en (financiële) aansturing.’
Bij het structureren van de transactie schoof de Rabobank opnieuw aan tafel. Jurg: ‘Het was een voorwaarde van het investeringsfonds om een derde partij bij deze overname te betrekken. Het was voor ons logisch om daar Rabobank voor te benaderen.’ François betrok daarbij zijn collega Mark de Kievit als fusie en overname specialist. ‘We hebben in nauwe samenspraak met de ondernemers en het familie-investeringsfonds een zogeheten financieringsarrangement samengesteld. Het strategisch partnership tussen ondernemers, investeringsmaatschappij en bank zorgt nu voor een goede uitgangspositie om de komende jaren de verdere groeiambities te kunnen realiseren.’ Over die interne samenwerking binnen de bank vertelt François: ‘De bank beschikt over diverse disciplines en de ‘lijntjes’ zijn intern kort. Zo kunnen we onze klanten goed begeleiden en ondersteunen in diverse (groei)fases van hun onderneming.’
Toekomst
Wat deze stap de twee ondernemers gaat brengen? ‘Structuur’, klinkt het gebroederlijk. Sander: ‘Het idee is dat wij straks meer taken af kunnen stoten. Zo kunnen we ons weer focussen op de zaken waar we goed in zijn. Zo werken we áán in plaats van in ons bedrijf. Wat ons betreft is stilstand namelijk achteruitgang. Dus op het gebied van kleuren, modellen en techniek blijven we optimaliseren.’ Mark en François vullen het met instemming aan: ‘Er staat hier een indrukwekkend bedrijf dat een mooie groei heeft doorgemaakt en dankzij deze stap klaar is voor de toekomst.’ Als het aan Sander ligt, is the sky the limit. ‘Deze sport is echt aan het doorgroeien en wij willen de wereldwijde dealer en leverancier zijn op het vlak van BMX.
Wil je weten wat Rabobank voor jouw bedrijf kan betekenen?
Neem dan contact op met:
François Rutten, Adviseur MKB in de
regio Land van Cuijk en Maasduinen
via francois.rutten@rabobank.nl of
(06) 13 45 04 35.
Wil je meer weten over fusies en overnames?
Neem dan contact op met Mark de
Kievit, mark.de.kievit@rabobank.nl.
