Financieringsgilde

Een persoonlijk gesprek aangaan, is het eerste dat Frank de Laat (60) uit Macharen doet wanneer een ondernemer uit het midden- en kleinbedrijf of agrarische sector zich meldt. “Om zaken te kunnen doen is er vertrouwen nodig, dat is de basis waar alles om draait, vandaar dat ik de voorkeur geef aan persoonlijk contact”, zegt Frank, getrouwd met Ingrid, vader van Manon (32) en Jurrien (29). Frank kent een loopbaan van 35 jaar in het bankwezen, waaronder de Boxmeerse Rabobank, waarvan ruim 20 jaar op management­niveau. Zijn interesse heeft van oudsher gelegen bij agrarische bedrijven. In 2020 maakte hij de overstap naar het Financieringsgilde, waar hij de gemeenten Oss, Land van Cuijk en Maashorst onder zijn hoede heeft. Toen hij toetrad, was hij de twaalfde franchisenemer, maar nu zijn er vijftig. “Dit kwam toevallig op mijn pad. Het voelde goed, vooral de no-nonsens mentaliteit van Financieringsgilde sprak me aan.”

Persoonlijk betrokken bij het bedrijf

Wanneer het vraagstuk van de klant helder is – dit kan variëren van het aankopen van een stuk grond, een bedrijfspand of bedrijfsauto, maar ook wanneer zij geen financiering kunnen krijgen bij de bank – dan is de eerste stap ervan overtuigd te zijn dat de klant financieel in staat is om het te betalen. “Wanneer dit het geval is stel ik een offerte op en gaan we het traject in. Als dit niet lukt, geef ik tips waar ze op kunnen letten. Ik geef er de voorkeur aan dat deze ondernemers later bij me terugkomen als er veranderingen zijn. Het gaat erom de droom van elke klant te verwezenlijken.” Persoonlijke betrokkenheid staat bij Frank voorop in zijn werk. “Altijd loop ik door een bedrijf. Even contact met het personeel en de sfeer proeven, dat zegt veel over een ondernemer en onderneming. Daarnaast vind ik het gewoon leuk, en heb ik oprechte interesse in een bedrijf en de ondernemer.” Om de financiering voor de klant rond te krijgen werkt Frank niet met een standaardpakket. “Mijn werk vereist creativiteit in financieringsland. Ik zoek bij verschillende partijen, zoals onder andere alle grote banken en niet-bancaire partijen, naar mogelijkheden. Dat kunnen banken niet, zij zijn beperkter. Ik haal het beste eruit voor de klant door te onderhandelen met de banken en laat ze profiteren van collectieve inkoopvoordelen. Behaalde voordelen komen direct ten goede aan de klant, de geldstroom is helder. Als ik bezig ben met het oplossen van moeilijke vraagstukken, moeten zij zorgeloos bezig kunnen zijn met hun bedrijf runnen en het behalen van de omzet.”

Beweging naar duurzame samenleving

Wie zijn bedrijfspand duurzaam wil verbouwen, of een bestaand gebouw wil verduurzamen met zonnepanelen of een warmtepomp bijvoorbeeld, is ook aan het juiste adres bij Frank. In 2001 rondde hij in de avonduren een universitaire opleiding af op het gebied van duurzaamheid. “Ons grootste probleem op het gebied van duurzaamheid is een onstabiele overheid. We moeten met z’n allen een beweging maken naar een duurzame samenleving, maar hoe gaan we dit financieren? Ik heb hier kennis over en tal van oplossingen voor.”

Overname van familiebedrijven

Daarnaast is Frank een spin in het web bij bedrijfsoverdrachten van familiebedrijven, hij is lid van het Nederlands Gilde van Familiebedrijfsspecialisten. “Ik begeleid het hele traject van overname van familiebedrijven, waarbij mijn netwerk aan specialisten wordt ingezet. Ik voer gesprekken met alle betrokken generaties, zet ze in hun kracht en pak de financieringskant op. Dit is vaak een proces dat enkele jaren duurt, wat maakt dat je bijna onderdeel van een familie wordt. Als een pitbull bijt ik me vast in al mijn werk, zoek net zo lang tot ik het geregeld heb. De aanhouder wint. Mijn werk is afwisselend, maar de persoonlijke benadering is altijd constant. Wanneer een klant blij is dat zijn droom is verwezenlijkt, ben ik dat ook.”