Wie zoekt naar financiering van een onderneming of onroerend goed heeft het vast al ondervonden: banken en kredietverstrekkers reageren, anders dan vroeger, vaak negatief of op zijn minst kritisch op aanvragen van ondernemers. Aan de andere kant verliezen banken hun monopoliepositie als kredietverlener, doordat er allerlei nieuwe alternatieven op de markt zijn verschenen. De Financieringsfabriek, zetelend in Veghel, adviseert dagelijks tientallen ondernemers over alle mogelijke vormen van financiering. De ‘fabriek’ is actief door heel Nederland.
Bart van der Wielen is eigenaar van WDL Corporate Finance, het moederbedrijf van de Financieringsfabriek, die volgens hem de ‘online strategie’ vormt van WDL. De onderneming specialiseert zich in oplossingen in zakelijk financieren. Daarbij bestaat grofweg de helft van de klanten uit ondernemers die financiering zoeken. De overige helft is vastgoedbelegger. Van der Wielen is senior consultant met een kwart eeuw ervaring in bedrijfskundige consultancy.
“Ik werkte voorheen bij de Rabobank en was altijd jaloers op die ondernemers die ik adviseerde”, vertelt hij. “Om hun zelfstandigheid. Nu kon ik jaloers blíjven óf ook voor mezelf beginnen. Maar als ‘bankier’ vertoonde ik natuurlijk toch ‘risicomijdend’ gedrag. En zo omringde ik me met een club van vakidioten, financieringsspecialisten. Dat was een jaar of vijftien geleden. En het was meteen raak, want de Rabobank huurde ons vervolgens jarenlang in om hun mkb-adviseurs naar een hoger niveau van vakmanschap te krijgen. Zo’n vijf jaar geleden hebben we vervolgens minder focus gelegd op het verlenen van diensten aan de bank en meer rechtstreeks adviseren van het mkb.”
Menselijk contact
“Nog steeds overigens, krijgen we klanten via bankiers en ook accountants. De eerste groep vraagt ons vaak om klanten te begeleiden naar andere geldverstrekkers; voor accountants is de materie voorbij een bepaald punt vaak te ingewikkeld. Dan komen wij in beeld”, aldus Willem Schiffers. Ook hij is senior consultant, met ruim twintig jaar ervaring in zakelijk bankieren en het structureren van complexe financieringen. En ook hij werkte eerder voor de Rabobank. Land van Cuijk en Maasduinen, om precies te zijn, wat hem geen onbekende maakt in deze regio.
Hij werkt inmiddels geruime tijd bij de Financieringsfabriek. “Ons werkgebied is heel Nederland, relaties vinden ons online. Vervolgens zijn er mensen die vanuit Groningen naar Veghel komen. Dan rijden ze veel van onze collega’s voorbij, inderdaad. De financieringswereld mag dan wel voor een deel online zijn geworden; de klant wil óók dan menselijke contact. Het gaat immers om aanzienlijke geldbedragen. We hebben binnen ons netwerk veel relaties die steeds weer terugkeren. Daarnaast hebben we online wekelijks tussen vier- en zeshonderd bezoekers.”
Bart van der Wielen: “Het begin van de coronatijd speelde ook een belangrijke rol. Geldverstrekkers deden hun loketten – letterlijk – dicht. Dit is nu gelukkig weer normaal, waarbij de impact van covid-19 wel een vast onderdeel is van de risicoanalyse.”
‘Wij hebben een heel goed beeld van de hiaten in de geldverstrekkende markt‘
Nieuwe dienst
Over de vraag naar de toegevoegde waarde van de Financieringsfabriek zegt hij: “Heel veel ondernemers doen zichzelf tekort door naar hun huisbank te gaan. Wat doet een accountmanager van een bank immers? Hij doet alsof hij je advies geeft, maar aan het eind verkoopt hij je natuurlijk zijn eigen product. Wij doen het anders; financiering moet echt goed ingestoken zijn. Via ons zijn de voorwaarden beter en is ook de kans op succes groter. Door de manier waarop we de analyse en de businesscase presenteren. En in de mate waarin we de wereld van de geldverstrekker kennen. Het is inderdaad net als met het verkopen van je huis: hoe vaak in je leven doe je dat? Nooit genoeg om er bedreven in te raken. Wij beheersen wél die kennis van de markt.”
Daar komt bij dat de banken, zoals in de inleiding al gezegd, veel van hun autoriteit verloren hebben en ook gewoon de hand op de knip houden. Willem Schiffers: “Dat heeft geleid tot een nieuwe dienst binnen ons aanbod. Wij hebben door ons werk een heel goed beeld van wáár er in de geldverstrekkende markt hiaten zitten. Je ziet in de financieringswereld heel veel partijen die in een niche opereren. Dat maakt het aanbod weliswaar breed, maar ook steeds meer versnipperd. Wij zien die hiaten en zijn daar zelf kredietfondsen voor aan het opzetten. We verwachten vanaf begin komend jaar zelf geld te kunnen verstrekken.” Een nieuwe site is inmiddels opgetuigd: www.wdlkredietfondsen.nl
Willem Schiffers.
Frank Willems.
Bart van der Wielen.
Financieringsfabriek
