Previcus Vastgoed heeft de afgelopen jaren stormenderhand een positie opgebouwd als marktleider in Nederland. Previcus-grondlegger Michel Uyen ontdekte echter dat de vastgoedwereld nauwelijks iets doet met alle date die voorhanden is. Een investeringsmaatschappij is met hem ingestapt om in te zetten op innovatieve oplossingen die de vastgoedsector moet verbeteren. Met BORON Valuation Group staat er een bedrijf dat op weg is naar internationale allure. Om zijn aandacht hierop te richten heeft Michel Uyen inmiddels het stokje overgedragen aan Dennis van der Locht als CEO van Previcus Vastgoed.
“Building a better real estate market”, zegt Michel Uyen alvast in het Engels, “dát is onze missie.” Vanuit Beugen startte hij in 2003 een WOZ-advieskantoor. Een professionele bezwaarmaker, die klanten helpt bij het vaststellen van de juiste WOZ-waarde, om daarmee de belastingdruk te verminderen. In eerste instantie werkte men ook aan de zijde van de gemeenten, daar waar men zag dat het mis ging met taxaties en de bezwaarafhandeling. ”We doen het nu inmiddels voor woningcorporaties en beleggers en nog altijd voor bedrijven en particulieren.”
“We waren het eerste WOZ-bureau in Nederland en nog steeds de enige die tevens gespecialiseerd is in de zakelijke markt. Vanuit daar zagen we dat verschillende taxateurs kwamen taxeren bij dezelfde klant. En dat van alle data die werd opgehaald uiteindelijk enkel de ‘getaxeerde waarde’ werd gebruikt. Daarom hebben we een businessplan gemaakt om de vastgoedmarkt meer te digitaliseren, meer connectiviteit te creëren om zo de klant nog sneller te kunnen bedienen en bovendien meer inzicht te geven in zijn portefeuille.”
Investeringsmaatschappij grijpt haar kans
“Om dit nieuwe business model door te ontwikkelen en internationaliseren was een investeerder nodig. Niet enkel voor de financiële investering, maar ook om kennis en de contacten. Dat werd BORON.” BORON is de family office-investeringsmaatschappij van de familie J.A. Fentener van Vlissingen. Naast belangen in diverse grote en kleine ondernemingen, investeert BORON ook in vastgoed in Europa en de Verenigde Staten. “Vanuit hun kennis en ervaring waren zij op zoek naar innovatieve ideeën om de vastgoedmarkt te verbeteren. Mijn businessplan sloot daar naadloos op aan. Zo hebben we samen de BORON Valuation Group opgericht.”
“Vanuit Previcus hadden we de data, de klanten en de juiste mensen. Wat misten alleen nog de kennis en kunde over de technologie. Daarom hebben we een belang genomen in Kate Innovations. Ontwikkelaar van software voor digitalisering van vastgoedprocessen. Zij werkten al voor (internationale)taxatiebureaus in vijf landen: Nederland, België, Duitsland, Rusland en het Verenigd Koninkrijk. Zij konden alles ontwikkelen wat wij in ons hoofd hadden en meer!”
Overnames om de keten te digitaliseren
Vervolgens werd Property Pass overgenomen. Voorheen Axiom, een businessunit van Deloitte. “Het is een data-deelplatform voor commercieel-vastgoedeigenaren waarin alles over hun vastgoedportfolio samenkomt, gevalideerd wordt en gedeeld kan worden met bijvoorbeeld de bank. Daarna namen we het bedrijf LegalThings over. Een contractgenerator, om de klanten van Property Pass altijd de juiste versie van het huurcontract kunnen bieden.”
“Daarmee is de hele keten gedigitaliseerd. Het sluitstuk is de taxateur. Dankzij onze overnames hadden we alles om het taxatiekantoor van de toekomst op te richten: Envalue Real Estate. Een datagedreven taxatiekantoor voor de zakelijke markt, waarmee we volledig inzetten op hybride taxaties. Door onze technologie leveren wij een taxatierapport op in vijf dagen in plaats van zes weken.”
“Binnenkort kunnen we ook een nieuwe deelname bekend maken van een innovatief vastgoedmanagementbedrijf. Die deal zijn we momenteel aan het afronden.”
Goud in handen…
Wat was het moment waarop hij dacht: ik heb goud in handen? “Verschillende klanten vonden het vervelend dat er weer een taxateur moest komen. Er kwam er telkens een voor de herbouwwaarde, de balanswaardering, de huurwaarde en nog meer. In één jaar taxeerden soms wel vijf verschillende taxateurs hetzelfde pand.”
“Toen dacht ik ‘en wij doen dit enkel voor de WOZ’. Waarom wordt die data niet beter benut? Met wat wij gaan doen, bezoek je de klant één keer en vervolgens heb je alle data. Uit onderzoek vanuit Previcus naar referentiedata leerden we dat alle gerenommeerde partijen minder data hebben dan wijzelf… Daarnaast hadden ook de vastgoedeigenaren maar weinig inzicht in hun eigen data. Het was helemaal niet digitaal gestructureerd. Voor een van de meest waardevolle markten die we kennen is dat niet meer van deze tijd.”
Volgend jaar internationaal
Daarom komt dit nu op het juiste moment. Omdat er meer data ís. En alles is veilig uitwisselbaar. Dat is bovendien waar banken vanuit de Europese wetgeving aan moeten gaan voldoen. Michel Uyen: “We hebben al internationale klanten en volgend jaar gaan we naar Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Property Pass is tot stand gekomen doordat de drie grote banken moeten voldoen aan de Europese regelgeving. Deze regelgeving is ook van belang voor de buitenlandse banken. We lopen in Nederland jaren voorop ten opzichte van het buitenland.”
Ook Previcus stoot door
De ambitie van de BORON Valuation Group is enorm groot. Dit in combinatie met de sterke groei van Previcus zorgde ervoor dat er binnen Previcus een vervanger voor Michel als CEO gezocht moest worden. Interim-marketingdirecteur Dennis van der Locht bleek de perfecte kandidaat. “De operatie van Previcus was reeds geborgd door een zeer sterk MT samen met mededirecteur Bas van der Wielen, al sinds 2012 verbonden aan Previcus. We zochten naast hem een algemeen directeur die zowel de commerciële skills heeft en ook het gezicht van bedrijf wordt in een team waarin de menselijke maat voorop staat. Iemand die zowel naar binnen als naar buiten gericht is en kan werken aan de organisatie. Na een uitgebreide zoektocht bleek deze rol Dennis perfect op zijn lijf geschreven.”
In de regio is Dennis van der Locht wellicht nog wel het meest bekend van zijn jaren als marketingdirecteur bij Bureau Vet. Daaropvolgend heeft hij met zijn eigen bedrijf The Better Different de afgelopen vier jaar interim-trajecten gedaan bij mooie opdrachtgevers. Waarom dan toch de keuze voor vaste aanstelling bij Previcus? Dennis van der Locht: “Voor mij was ondernemerschap geen doel, maar een middel. Ik krijg energie van bedrijven waardevoller maken voor hun klanten, met een enthousiast team dat streeft naar maximale klanttevredenheid. Previcus is zo’n bedrijf waar zowel klanten als medewerkers écht blij van worden. Fantastisch wat Michel met zijn team heeft opgebouwd. Dat gaf voor mij uiteindelijk de doorslag.”
Michel Uyen en Dennis van der Locht kennen elkaar al zo’n tien jaar dankzij de Ronde Tafel en Dennis was als interim verantwoordelijk voor de marketing binnen Previcus. “Juist daarom hebben we zelf een extra strenge selectieprocedure vanuit BORON laten lopen. We wilden geen ouwe-jongens-krentenbrood. Dennis is naast de CEO van Previcus ook verantwoordelijk voor de marketing van de hele groep en haar bedrijven, een belangrijke functie gezien onze internationale ambities. Previcus willen we uiteraard ook verder uitbouwen. We zijn inmiddels uitgegroeid naar circa zestig taxateurs, WOZ-consulenten en juristen. Mensen die mee willen werken aan een verandering in de vastgoedmarkt zijn bij ons aan het juiste adres, zowel bij Previcus in Boxmeer als bij de andere bedrijven in Utrecht en Zeist. De ambitie is groot en het momentum is aanwezig.”
“De ambitie is groot en het momentum is aanwezig”
Previcus Vastgoed en Boron Valuation Group
www.previcus.nl
