‘Goed om die stip op de horizon te hebben’
Iedereen heeft dromen, doelen en wensen, maar geen enkele financiële situatie is vergelijkbaar. Daarom is maatwerk nodig, bijvoorbeeld in het geval van private banking, Natuurlijk vraagt vermogen om goed beheer. Maar misschien wil je ook wel iets moois achterlaten. Wil je je naasten, je bedrijf, de gemeenschap of de aarde verder helpen. Daarom is private banking het vermogen om verder te kijken dan jezelf. Bij ING Private Banking zijn de dromen en doelen van klanten het uitgangspunt.
Peter Spanbroek is relatiemanager Private Banking & Wealth Management bij ING. Hij maakte vorig jaar april de overstap van Van Lanschot Kempen. “Ik geloof in de groeiambities en de strategie van ING. Als relatiemanager Private Banking werk ik veel samen met (oud-)ondernemers. Ik kom zelf uit de regio en ben verantwoordelijk voor de regio Nijmegen”, aldus de relatiemanager, die veel samenwerkt met Martijn Leurs, die actief en bekend is in de regio Land van Cuijk en Noord-Limburg als Adviseur Zakelijk. “Qua vakgebied vullen we elkaar aan. Waar Martijn zich richt op de onderneming, ligt mijn focus meer op de ondernemer. Daarbij maken we zoveel mogelijk logische combinaties, gebaseerd op elkaars kennis en kunde.”
Door samen op te trekken kan de relatiemanager in een vroeg stadium signaleren waar behoeftes liggen en van daaruit naar oplossingen zoeken. “In een bepaalde fase heb je een zakelijk adviseur nodig, zoals Martijn, en in een ander stadium van je leven komt de private banker om de hoek kijken. Die samenwerking zakelijk/private banking is heel organisch. Dat is het mooie van ING, we hebben voor elke fase een adviseur en een oplossing.”
Stip op de horizon
Private banking is er voor de vermogende particulier. Daarbij is er geen onderscheid of dat vermogen privé is of in een holding is ondergebracht. Peter Spanbroek: “Voor alle vermogens- en financiële vraagstukken, maar vooral natuurlijk in relatie tot financiële planning. In het geval van een ondernemer zitten we graag in een zo vroeg mogelijk stadium met elkaar aan tafel. Stel, er komt een bedrijfsoverdracht aan. Vraag jezelf dan tijdig af hoe je wilt dat je financiële toekomst eruit ziet. Wat heb ik nodig in de komende tien, pakweg vijftien jaar om lekker te leven? Op tijd schakelen betekent ook dat je makkelijker afstand kunt nemen.”
“Als je wilt dat die signalen al eerder komen, is het goed om die stip op de horizon te hebben. De situaties verschillen, want bij bijvoorbeeld een overdracht binnen de familie komen er heel andere vraagstukken en soms ook sentimenten om de hoek kijken dan wanneer je door een externe partij uitgekocht wordt. Onze adviezen volgen daarin. Het is duidelijk dat we daarbij een heel persoonlijke relatie met de klant hebben: hoe behalen we jouw wensen en doelen, met de vermogensmix die je voorhanden hebt?”
Private Markets
ING heeft zowel voor beleggen, financieren als sparen productoplossingen in huis.”Uiteraard hebben we verschillende vermogensoplossingen, zoals (maatwerk) vermogensbeheer. Onze benadering van Private Markets is uniek te noemen. Private Markets is een containerbegrip voor beleggen buiten de beurs. Bijvoorbeeld in Private Equity, Private Credit en Infrastructuur.”
“Waar voorheen Private Markets alleen toegankelijk waren voor grote institutionele beleggers zoals pensioenfondsen, wordt deze markt nu ook toegankelijk voor de vermogende particuliere belegger. Hierdoor kan er een extra categorie worden toegevoegd aan de vermogensmix. Dat zorgt voor meer spreiding met een lagere correlatie. Wat op de lange termijn zorgt voor een hoger verwacht rendement.” Aansluitend hierop: “In mijn dagelijks werk krijg ik geregeld vragen van mijn klanten over commercieel vastgoed, en of wij dat kunnen financieren.”
Beleggingshorizon
Peter Spanbroek is als relatiemanager Private Banking actief in de regio Nijmegen, Noord-Limburg en Land van Cuijk. “Je probeert de klant op de klantreis te begeleiden en op elk punt in die reis toegevoegde waarde te bieden. Dan kan alleen door specialisme in huis te hebben. Of het nu een vraagstuk is voor je onderneming of juist privé.”
Uit onderzoek blijkt dat ING de laatste jaren voortreffelijke rendementen behaalt in private banking. Peter Spanbroek is niettemin voorzichtig met die uitlatingen. “Het meest belangrijk is dat we na het inventariseren van de wensen en doelen een vermogensoplossing zoeken die het beste past. Waarbij we de haalbaarheid toetsen aan de risicobereidheid en beleggingshorizon.”
Iedereen heeft dromen, doelen en wensen, maar geen enkele financiële situatie is vergelijkbaar. Daarom is maatwerk nodig, bijvoorbeeld in het geval van private banking, Natuurlijk vraagt vermogen om goed beheer. Maar misschien wil je ook wel iets moois achterlaten. Wil je je naasten, je bedrijf, de gemeenschap of de aarde verder helpen. Daarom is private banking het vermogen om verder te kijken dan jezelf. Bij ING Private Banking zijn de dromen en doelen van klanten het uitgangspunt.
