Zakelijke financiering ligt nog altijd ‘om de hoek’

Eddy Pennings is totaalklant bij Zeqer Advies, met zowel zijn privé- als zakelijke verzekeringen én – meer recent – zijn bedrijfsfinanciering. “We zijn eerst als particulier bij elkaar gekomen. Dat was in 2015”, herinnert Eddy Pennings zich. “Toen eind vorig jaar mijn financiering afliep, begreep ik dat Zeqer Advies een propositie had die inmiddels zijn waarde begon te bewijzen. Daarop zijn we de mogelijkheden gaan onderzoeken.”

Wezenlijk verschil

Huub Derksen en Thijs Hebben, financieel adviseurs bij Zeqer Advies, richten zich inmiddels ook nadrukkelijk op de zakelijke financiering. Huub Derksen: “We kunnen daar uitstekende voorstellen in doen. Er zijn uiteraard voorwaarden waar je voor wat betreft onze propositie aan moet voldoen. Lukt dat, dan zijn er uitstekende financieringsmogelijkheden.

Een particuliere hypotheek verstrekken is toch wat anders dan een bedrijfsfinanciering optuigen, dus tijdens het proces leer je elkaar nog eens extra goed kennen. In ons geval hoeft een ondernemer slechts twee keer jaarcijfers aan te leveren. Zijn de cijfers goed, dan hoef je geen particulier onderpand in te zetten. De zaak zélf is voldoende. Dat mag je een aanmerkelijk voordeel noemen.”

“Klopt”, vult Eddy Pennings aan. “Bovendien was de rente in mijn geval een procent gunstiger en dat was ook niet onbelangrijk. Daarnaast was de communicatie heel direct, de lijntjes zijn kort en je weet ook wie je aan de lijn krijgt. En andersom! Dat vind ik belangrijk, want dat vinden mijn eigen klanten ook.” Thijs Hebben vervolgt: “Bovendien werken wij snel; als de klant in korte tijd de bedrijfsgegevens aanlevert, kunnen wij dat op onze beurt weer snel verwerken. Je weet als klant voortdurend waar je aan toe bent.”

Actuele situatie

Speelde de actuele situatie, met de bekende problemen voor veel mkb’ers in de regio, nog een rol? Denk aan hogere energielasten tegenover besparing op de maandlasten vanwege herfinanciering, denk aan verduurzaming van het pand en benodigde investering, of de aankoop van een ander/groter bedrijfspand? Eddy Pennings: “Dat zijn zeker argumenten om mee te nemen bij het afsluiten van bedrijfsfinanciering, al waren ze in mijn situatie niet aan de orde. Ik ben zelf al heel vroeg aan het verduurzamen geslagen, had in 2001 al een warmtepomp. En ben ook al een tijd van het gas af.”

‘De waarde van ‘de adviseur om de hoek’ is onmiskenbaar’

Huub Derksen herkent de marktsituatie: “Heb je plannen om te verduurzamen, dan kan er meer worden gefinancierd. Niet alleen in dat opzicht is het voor een kleine ondernemer altijd verstandig om te verduurzamen.” Thijs Hebben haakt in: “Als je minder afhankelijk bent van de (grillige) energieprijzen, dan onderneem je ook een stuk relaxter. Bovendien is voor ieder kantoor- en bedrijfsgebouw vanaf honderd vierkante meter per 1 januari 2023 minimaal Energielabel C verplicht. Daarnaast is minder afhankelijkheid veel fijner voor je continuïteit. Dat geldt ook voor financieren ten opzichte van huren, want ook die prijzen liggen immers niet vast.”

Denken in oplossingen

Voor Eddy Pennings was de waarde van ‘de adviseur om de hoek’ onmiskenbaar. “Dat is voor een lokale ondernemer prettig. Zeqer Advies zit nog altijd letterlijk in de buurt, en ik kan er bovendien altijd naar binnen lopen; daar zit voor mij echt een belangrijke toegevoegde waarde. Zowel zakelijk als particulier. Plus dat men er in oplossingen denkt, en zo kunnen we allemaal vooruit. Ondernemers willen immers verbinding zoeken.”

Huub Derksen: “Wij doen het voor de lokale ondernemers. Zo zijn wij als onderneming ook gegroeid. Wij zijn in het gat gesprongen dat ontstond doordat concurrenten wegtrekkende bewegingen maakten. Wij komen de ondernemers lokaal nog wél tegen. De mkb’er maakt, net als wij, deel uit van de gemeenschap. Dan gaat ook de gunfactor spelen, en dan krijg je de kans om wat meer over je diensten te vertellen.”

“De behoefte aan financiering wil je niet afstandelijk regelen, of online”, vindt Thijs Hebben. “Dat wil je doen in een gesprek onder vier ogen. En liefst met een passend advies. Dat mag de klant verwachten en is wat hij krijgt. Overigens kan ons advies afwijken van wat de klant verwacht te krijgen. Neem contact met ons op als je wilt overleggen over jouw mogelijkheden.”